校友 · 动态吴礼冰校友接受学校创业者说栏目专访【浙江工商大学艺术设计学院】

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校友 · 动态吴礼冰校友接受学校创业者说栏目专访

2018-07-26 1266

“创业者说” 是由创业学院、校友办、官微中心和校报联合开展的暑期访谈栏目，为了积极响应学校“一会三走”部署，利用暑期社会实践的契机去采访商大校友创业典型，旨在通过对优秀校友创业之路的回访，学习他们的创业经验，品读创业之道。

人物介绍

吴礼冰，浙江工商大学艺术设计学院2017届研究生毕业生。毕业后创立大象书院，浙小商青年创业者的杰出代表。

当艺术遇上创业，会发生什么样的化学反应呢？

初见吴礼冰师兄，笑容洋溢着热情，开口时又透出自信与笃定。毕业一年后的创业经历让他在多元碰撞中明确了前行的方向——以画笔绘创业，交谈中众多有趣的细节彰显出与众不同的神采与特质，接下来让我们走进他怀揣着画笔和梦想的创业故事。

专业与现实对接

大二那年暑假，吴礼冰经同学介绍，去了一家培训机构兼职教儿童画，刚接触这个行业，吴礼冰只是觉得这种赚零花钱的方式还挺不错的，平时的收入也高于同龄人，还没有萌生创业的想法，大三大四进入网易云做插画设计，进一步体会了职场生活后，吴礼冰萌生了创业的想法。

凭借着过硬的专业素质，研究生期间吴礼冰在一家互联网公司做到了产品经理的位置。由此可见，找到一份可观的工作对他来说并非难事。但前前后后的一些工作经历让吴礼冰明确地感受到，自己并不喜欢这些工作，反而是更喜欢认认真真地去专注一些属于自己的事业。

这时，吴礼冰突然想到了之前接触到的培训机构这一行业，正好现在的合伙人一个电话打进了吴礼冰的手机，他也有开培训机构的想法，两个人一拍即合：“那就一起干吧！”吴礼冰结合自己的专业特长，与合伙人共同创立了艺术培训机构——大象书院，面向四至十二岁的儿童培训书法、儿童画、泥塑等。

曲折前行

着手创立大象书院之初，吴礼冰没有足够的启动资金，为了凑够资金，他又找了两个合伙人一起加入大象书院，与吴礼冰不同的是，这两位合伙人有一份自己固定的收入，所以在后来大象书院一个分店出现问题时，他们就打退堂鼓了，撤掉了投入的资金。随着两位投资人的离开，吴礼冰也有些不自信了，“自己真的能把大象做好吗？”他的心中出现了许多这样的疑问，但就算退一步又能退到哪里去呢，他抛开自己的不自信，相信办法总比困难多，积极地去处理分店的问题，又找到了新的合伙人处理了资金问题。

大象书院有一家门店曾与开发商签了合同，免租一年，但后来房东将店面买了下来，基于商人天生的利益偏向，房东认为免租一年对自己的利益不利，就想入股大象书院或者把房子收回，吴礼冰又陷入了两难的境地，权衡后，吴礼冰决定把房子退了，再重新找场地。

创业这条路一路走来并不轻松，但吴礼冰认为，每次回过头去看自己经历的一些历练时，都会觉得那些只是增添了一些生活的乐趣罢了。

创业是一项沟通的艺术

“越是饱经世故，越要保持自己内心的纯真。” 从单纯的学生时代步入社会的生活状态，不管是在画画还是与周围的人相处，吴礼冰总是待人真诚，善于沟通。得益于这样的为人作风，吴礼冰建立起了广泛的人脉，从合伙人的选择到师资的集合，一路上都畅通无阻。每当团队出现矛盾时，吴礼冰就会选择让大家聚在一起开会，相互真诚地沟通，解决问题。

当团队开始盈利有收入后，资金的管理分配是每个创业团队都会遇到的问题，吴礼冰团队中曾出现过合伙人私自挪用团队资金的情况，第一时间发现这一情况时，吴礼冰并没有很冲动地去对质或是通过法律途径解决，因为这样太得不偿失了，不但会严重破坏双方的合作关系，还不能在短时间内把钱要回来，且书院成立之初的装修费15万该合伙人也没有出，思来想去，吴礼冰想了一个策略——哭穷，吴礼冰表示自己也很理解对方上有老下有小的处境，但自己也只是一个刚刚毕业的研究生，也需要资金来发展。最后，吴礼冰成功要回了大部分钱。看来，沟通也是需要战略部署的，找对了方法，事情自然会水到渠成。